{"id":569,"date":"2023-01-02T19:05:41","date_gmt":"2023-01-02T19:05:41","guid":{"rendered":"https:\/\/akcelerator2022.innovatorium.eu\/?p=569"},"modified":"2023-01-02T19:07:58","modified_gmt":"2023-01-02T19:07:58","slug":"tomasz-golinski-startup-x-vc-cooperation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/akcelerator2022.innovatorium.eu\/?p=569","title":{"rendered":"Tomasz Goli\u0144ski: Pozyskanie kapita\u0142u to wyzwanie. Warto wiedzie\u0107, jak zaprezentowa\u0107 si\u0119 przed funduszem VC"},"content":{"rendered":"\n

Proces inwestycyjny oraz wsp\u00f3\u0142praca miedzy sp\u00f3\u0142kami i funduszami venture capital stanowi\u0142y temat prezentacji Tomasza Goli\u0144skiego podczas listopadowej sesji Akceleratora Innovatorium.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wyb\u00f3r instrument\u00f3w finansowych zale\u017cy od tego, na jakim etapie rozwoju znajduje si\u0119 przedsi\u0119biorstwo. – Wczesny etap wi\u0105\u017ce si\u0119 z du\u017cymi wyzwaniami, ale etap pomys\u0142u, transferu czy weryfikacji jest bardzo dobrze finansowany w Polsce ze \u015brodk\u00f3w publicznych \u2013 m\u00f3wi\u0142 Tomasz Goli\u0144ski. – G\u0142\u00f3wnym wyzwaniem jest pozyskanie kapita\u0142u, dlatego warto wiedzie\u0107, jak zaprezentowa\u0107 si\u0119 przed funduszem VC.<\/p>\n\n\n\n

Pierwsza wskaz\u00f3wka \u2013 radykalna: Nie bierz pieni\u0119dzy od VC, je\u015bli nie jeste\u015b pewien, \u017ce to w\u0142a\u015bciwa droga dla twojego projektu.<\/p>\n\n\n\n

– Trzeba by\u0107 \u015bwiadomym, \u017ce fundusze VC stawiaj\u0105 na skal\u0119 dzia\u0142alno\u015bci sp\u00f3\u0142ki i jej powi\u0119kszanie, a co za tym idzie na wzrost warto\u015bci ca\u0142ego biznesu. To oznacza ci\u0105g\u0142e inwestowanie pozyskanych \u015brodk\u00f3w w rozw\u00f3j przedsi\u0119biorstwa \u2013 t\u0142umaczy\u0142 Goli\u0144ski, przekonuj\u0105c, \u017ce w takiej sytuacji konieczne jest za\u0142o\u017cenie, \u017ce przedsi\u0119wzi\u0119cie zwielokrotni warto\u015b\u0107 na przestrzeni lat, nawet kosztem jego rentowno\u015bci. Je\u015bli jednak fundusze VC to jest to, \u201ebe bold\u201d \u2013 radzi\u0142 Goli\u0144ski.<\/p>\n\n\n\n

Odwaga w prezentacji pomys\u0142u mo\u017ce by\u0107 decyduj\u0105ca. Bez udowodnienia, \u017ce chodzi o ambitny i rokuj\u0105cy cel, trudno b\u0119dzie przekona\u0107 VC do wsp\u00f3\u0142pracy. – Warto pokaza\u0107 determinacj\u0119 do zdobywania rynku globalnego czy zdominowania obszaru, na kt\u00f3rym dzia\u0142a przedsi\u0119biorstwo. Ambitne cele maj\u0105 urealni\u0107 potencja\u0142 wzrostu sp\u00f3\u0142ki w d\u0142u\u017cszym okresie \u2013 przypomina\u0142 Goli\u0144ski. Oczywi\u015bcie same zapewnienia to za ma\u0142o, wi\u0119c\u2026<\/p>\n\n\n\n

Build the strong team<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jak m\u00f3wi\u0142 Tomasz Goli\u0144ski, nie chodzi o kompletny zesp\u00f3\u0142 na starcie, ale komplementarny ju\u017c tak, by projekt m\u00f3g\u0142 ruszy\u0107. Umiej\u0119tno\u015b\u0107 przedstawienia zespo\u0142u oraz przeprowadzenie prezentacji, zwi\u0119\u017ale podsumowuj\u0105cej dzia\u0142alno\u015b\u0107 sp\u00f3\u0142ki jest na tym etapie kluczowa.<\/p>\n\n\n\n

Warto zacz\u0105\u0107 od og\u00f3lnej koncepcji i informacji o zespole, produkcie, technologii, a tak\u017ce przedstawienia grupy docelowej, opisania modelu biznesowego i mo\u017cliwej konkurencji. Nie mo\u017cna naturalnie zapomnie\u0107 o warunkach inwestycyjnych.<\/p>\n\n\n\n

– Startupowcy powinni zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na smart money czyli poszukiwanie \u015brodk\u00f3w finansowych, kt\u00f3re nie ograniczaj\u0105 si\u0119 jedynie do inwestycji kapita\u0142owej, natomiast inwestorzy powinni wnie\u015b\u0107 w ramach wsp\u00f3\u0142pracy jak\u0105\u015b dodatkow\u0105 warto\u015b\u0107 \u2013 podkre\u015bla\u0142 Goli\u0144ski.<\/p>\n\n\n\n

Don\u2019t sell cheap<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nie sprzedawaj tanio \u2013 radzi\u0142 prelegent. I podkre\u015bla\u0142: – Szanuj swoj\u0105 warto\u015b\u0107 nawet na wczesnym etapie rozwoju i my\u015bl d\u0142ugoterminowo. Gali\u0144ski uczula\u0142, \u017ce ca\u0142y czas trzeba pami\u0119ta\u0107 o  strukturze udzia\u0142owej naszej sp\u00f3\u0142ki i my\u015ble\u0107 o nieoddawaniu kontroli nad ni\u0105 w kontek\u015bcie procentowego uk\u0142adu si\u0142, przynajmniej do rundy inwestycyjnej na poziomie kilkunastu milion\u00f3w z\u0142. – Nie mo\u017cna by\u0107 zepchni\u0119tym do roli mikroudzia\u0142owca w ca\u0142ej strukturze \u2013 przestrzega\u0142. <\/p>\n\n\n\n

Dywersyfikacja chroni<\/strong><\/p>\n\n\n\n

W kontek\u015bcie prowadzenia biznesu trzeba pami\u0119ta\u0107 o dywersyfikacji, dlatego do rozm\u00f3w warto zaprasza\u0107 wiele funduszy. Ale dywersyfikacja powinna by\u0107 te\u017c implementowana w zakresie dzia\u0142alno\u015bci sp\u00f3\u0142ki. Je\u015bli produkt nie daje przychod\u00f3w, mo\u017cna i nale\u017cy szybko zmieni\u0107 koncepcj\u0119 biznesow\u0105. <\/p>\n\n\n\n

S\u0142uchaj swoich klient\u00f3w<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nak\u0142ady pracy cz\u0119sto ugruntowuj\u0105 przekonania founder\u00f3w, kt\u00f3rym trudno przyzna\u0107, \u017ce rozwi\u0105zanie nie jest idealne. Tymczasem Tomasz Goli\u0144ski przekonywa\u0142: – Warto by\u0107 elastycznym w pracy z produktem. Nawet ju\u017c po pozyskaniu inwestora! Warto ws\u0142uchiwa\u0107 si\u0119 w trendy rynkowe i by\u0107 troch\u0119 kreatorem tych trend\u00f3w. To pozwala unikn\u0105\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w du\u017cych korporacji,  kt\u00f3re ignoruj\u0105 innowacje z rynku \u2013 m\u00f3wi\u0142.<\/p>\n\n\n\n

Term sheet, due diligence i\u2026 umowa<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Zwie\u0144czeniem I etapu powinno by\u0107 otrzymanie od inwestora dokumentu, podsumowuj\u0105cego warunki inwestycyjne (term sheet). Po jego podpisaniu inwestorzy rozpoczynaj\u0105 proces due diligence czyli badanie sp\u00f3\u0142ki. Jakie? To zale\u017cy, ale pewne jest m.in. badanie prawne sp\u00f3\u0142ki, finansowe, technologiczne. Po podpisaniu umowy nast\u0105pi wp\u0142ata \u015brodk\u00f3w na konto. Trzeba te\u017c pami\u0119ta\u0107, \u017ce fundusze po inwestycji b\u0119d\u0105 oczekiwa\u0107 raportowania z dzia\u0142alno\u015bci sp\u00f3\u0142ki.<\/p>\n\n\n\n

Dr Tomasz Goli\u0144ski, founding partner Cofounder Zone<\/em><\/p>\n\n\n\n

Wyk\u0142ad odby\u0142 si\u0119 24 listopada podczas sesji Akceleratora Innovatorium<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Proces inwestycyjny oraz wsp\u00f3\u0142praca miedzy sp\u00f3\u0142kami i funduszami venture capital stanowi\u0142y temat prezentacji Tomasza Goli\u0144skiego podczas listopadowej sesji Akceleratora Innovatorium. Wyb\u00f3r instrument\u00f3w finansowych zale\u017cy od tego, na jakim etapie rozwoju znajduje si\u0119 przedsi\u0119biorstwo. – Wczesny etap wi\u0105\u017ce si\u0119 z du\u017cymi wyzwaniami, ale etap pomys\u0142u, transferu czy weryfikacji jest bardzo dobrze finansowany w Polsce ze \u015brodk\u00f3w […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[14,8,19,13],"class_list":["post-569","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-webinary","tag-ai","tag-akcelerator","tag-tomasz-golinski","tag-webinar"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/akcelerator2022.innovatorium.eu\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/569","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/akcelerator2022.innovatorium.eu\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/akcelerator2022.innovatorium.eu\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/akcelerator2022.innovatorium.eu\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/akcelerator2022.innovatorium.eu\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=569"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/akcelerator2022.innovatorium.eu\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/569\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":573,"href":"https:\/\/akcelerator2022.innovatorium.eu\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/569\/revisions\/573"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/akcelerator2022.innovatorium.eu\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=569"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/akcelerator2022.innovatorium.eu\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=569"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/akcelerator2022.innovatorium.eu\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=569"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}